Yuyao, nằm ở bờ phía đông của tỉnh Chiết Giang, Trung Quốc, tự hào có cảnh quan công nghiệp nhộn nhịp, nổi tiếng với ngành công nghiệp sản xuất khuôn và nhựa sôi động.Giữa môi trường phát triển mạnh mẽ này, các Doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) đã bén rễ, đóng góp đáng kể cho nền kinh tế địa phương.Tuy nhiên, họ phải đối mặt với một thách thức chung khi nói đến thương mại quốc tế – thiếu nguồn lực tiếp thị, chưa quen với hành vi mua hàng của khách hàng nước ngoài và nhận thức về thương hiệu chưa đầy đủ.
Thách thức của nhận thức về thương hiệu chưa đầy đủ
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt của ngành công nghiệp khuôn mẫu và ép phun nhựa, các doanh nghiệp vừa và nhỏ thường phải đối mặt với một cuộc chiến khó khăn khi nói đến nhận thức về thương hiệu.Một số yếu tố góp phần vào vấn đề này:
1. Ngân sách tiếp thị hạn chế: Nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ gặp khó khăn khi cạnh tranh với các đối thủ lớn hơn do ngân sách tiếp thị hạn chế.Do đó, họ gặp khó khăn khi tham gia vào các chiến dịch quảng cáo quy mô lớn hoặc các sáng kiến xây dựng thương hiệu.
2. Thiếu chuyên môn tiếp thị: Ban quản lý của các doanh nghiệp vừa và nhỏ thường thiếu kiến thức và kinh nghiệm chuyên môn cần thiết để xây dựng thương hiệu hiệu quả.Điều này dẫn đến việc họ không thể thu hút đủ sự chú ý trên thị trường.
Ngoài ra, có một hiện tượng phổ biến trong ngành sản xuất khuôn mẫu và công nghiệp ép nhựa, đặc biệt đối với những nhà máy cung cấp dịch vụ OEM & ODM, trong những thập kỷ qua, điều không thường thấy trong kinh doanh bán buôn và bán lẻ, đó là sự hợp tác giữa nhà cung cấp và người mua. thường kéo dài trong một thời gian dài.Cả hai bên sẽ không từ bỏ mối quan hệ của họ một cách dễ dàng.Tình hình này khiến một số chủ nhà máy trong ngành sản xuất khuôn mẫu và sản xuất linh kiện nhựa không muốn thay đổi tư duy tiếp thị của họ.Họ vẫn chỉ dựa vào các triển lãm truyền thống để thu hút sự chú ý của người mua trong và ngoài nước.
Thật may mắn là ngày nay, các chủ sở hữu doanh nghiệp vừa và nhỏ trong ngành sản xuất Ninh Ba đang thay đổi quan niệm về chiến lược tiếp thị của họ.Theo tôi, đó là vì việc kiểm dịch đã làm giảm tính hiệu quả và tiện lợi của các triển lãm truyền thống, và vì thế hệ chủ nhà máy mới của Trung Quốc cởi mở hơn với xu hướng internet hóa.
Khó khăn trong việc tiếp cận khách hàng nước ngoài
Đồng thời, các doanh nghiệp vừa và nhỏ này phải đối mặt với những rào cản trong việc tiếp cận khách hàng nước ngoài.Không quen với hành vi của khách hàng nước ngoài: Việc hiểu các sắc thái trong hành vi mua hàng của khách hàng nước ngoài đặt ra một trở ngại đáng kể.Các doanh nghiệp vừa và nhỏ gặp khó khăn trong việc điều hướng sự phức tạp của thị trường quốc tế và kết nối với khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả.
Công ty chúng tôi, Công ty TNHH Công nghiệp Nhựa Ninh Ba Chenshen, ban đầu cố gắng sử dụng Alibaba International như một phương pháp để tiếp cận người mua nước ngoài, đầu tư một khoản tiền đáng kể, khoảng 20.000 RMB.Tuy nhiên, những nỗ lực của chúng tôi không đáp ứng được Cơ chế đấu thầu không công bằng do nền tảng đặt ra.
Cơ chế đặt giá thầu của các loại nền tảng này có thể không phải lúc nào cũng công bằng, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp lớn có đủ khả năng chi trả chi phí quảng cáo đáng kể.Ngược lại, các doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể thấy gánh nặng về mặt tài chính để đảm bảo vị trí đặt quảng cáo nổi bật.Chúng tôi biết được từ các đối tác trong cùng ngành rằng một số công ty đã chi hàng trăm nghìn nhân dân tệ cho việc đấu thầu quảng cáo trên Alibaba International mỗi năm để đảm bảo lưu lượng truy cập giới thiệu của họ.
Giải pháp tiềm năng là trang web độc lập và các phương tiện truyền thông xã hội có liên quan với nhau
Nhận thức được sự thiếu sót của nền tảng Alibaba International, chúng tôi, Ninh Ba Chenshen Plastic, quyết tâm phát triển một cách mới để thu hút lưu lượng truy cập từ người mua nước ngoài, đó là một trang web chính thức do chính họ sở hữu hướng tới khách hàng nước ngoài và các phương tiện truyền thông xã hội được liên kết với nó.
Nhân viên bán hàng của chúng tôi đã từng đến thăm các doanh nghiệp bao gồm SCHUNK, WEIMA, BSAF ở Heilbronn, Đức.Trong cuộc hành trình của mình, các chủ nhà máy ở Đức cho biết rằng, trong hầu hết các trường hợp, họ tìm kiếm nhà cung cấp thông qua Google và khách hàng của họ cũng tìm thấy họ từ tìm kiếm của Google.
Xem xét tình huống này và thực tế là hệ thống xếp hạng tìm kiếm của Google công bằng hơn của Alibaba.Công ty của chúng tôi, Ninh Ba Chenshen Plastic, đã quyết định xây dựng trang web chính thức của công ty chúng tôi và tận dụng các tài khoản truyền thông xã hội có liên quan, chẳng hạn như Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, được liên kết với trang web chính thức của Ninh Ba Chenshen Plastic bằng các liên kết bên ngoài để tạo thành một chương trình giới thiệu trên internet về nhà máy của chúng tôi.
Phần kết luận
Những thách thức mà Công ty TNHH Công nghiệp Nhựa Ninh Ba Chenshen và các doanh nghiệp vừa và nhỏ khác của Yuyao trong ngành sản xuất khuôn mẫu và ép nhựa, đặc biệt là trong ngoại thương, là biểu tượng của một hiện tượng rộng lớn hơn ảnh hưởng đến các doanh nghiệp vừa và nhỏ trên toàn thế giới.Tuy nhiên, những thách thức này cũng là chất xúc tác cho sự đổi mới và thích ứng.Trên thực tế, chính những thách thức này đã thúc đẩy công ty của chúng tôi thành lập một trang web độc lập – một nền tảng để bài viết này được phát hành.Thông qua việc đón nhận sự thay đổi và áp dụng các giải pháp sáng tạo, các doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể điều hướng được địa hình cạnh tranh của kinh doanh toàn cầu, cuối cùng đảm bảo được sự thành công lâu dài và khả năng phục hồi của họ.
Địa điểm: Yuyao, tỉnh Chiết Giang, Trung Quốc
Để biết thêm thông tin về quy trình của chúng tôi hoặc để thảo luận về nhu cầu dự án của bạn, vui lòngliên hệ chúng tôi.
Ngày: 19/09/2023
Thời gian đăng: Oct-30-2023